品牌营销之粉丝运营的社会化营销
发布时间:2017-06-23 来源:
社交媒体的发达,出现了众多粉丝群体,粉丝经济力量巨大。现在众多品牌似乎都将涨粉作为衡量品牌营销传播效果的重要标准。无论是自媒体、大IP、还是品牌,都在争夺粉丝。从小米的“米粉”到罗永浩的情怀,都是对粉丝的运营。
在这个信息大爆炸时代,众多纷繁的信息逐渐形成了用户的圈层化。固定的接收某个品牌、某个领域的信息,形成一个个粉丝圈。随着品牌营销传播的信息越多,粉丝接收信息就越多,从而使品牌轻松达到对用户的产品教育。所以,玩转粉丝经济,运营粉丝是品牌社会化营销的关键。
那么粉丝改如何运营呢?
1.打造粉丝社区,搭建聚合平台
要玩转粉丝经济,首先最重要的就是玩转粉丝经济的基础是拥有一个聚集粉丝的平台,引导分散的粉丝汇聚在一起,运用趣味内容或者彼此互动从而提高粉丝的粘性,同时也不断将用户吸引到社会化营销的主阵地上来。
2.粉丝代言,实现PGC到UGC的内容传播转化
通过行业KOL发言,完成头部用户的权威传播,带动其背后的粉丝发声,提升品牌的曝光度和格调。再不断宣传品牌特点或产品特色,促进用户的认知,提升品牌知名度和认可度。
之后再通过活动带动普通用户发声,将重点从KOL转向普通粉丝上,带动产品卖点的认知和品牌知名度的提升。
然后整合粉丝内容中的亮点资源,将其打造成系列创意图片,在各大社交平台上传播深度UGC内容,深挖产品卖点,为实现销量的转化奠基。
3. 落地销量,实现粉丝流量的直接变现
当品牌通过之前一系列的营销之后,已经聚集了一定的粉丝基础,知名度也有一定程度的提升,产品核心卖点也比较清晰。此时,就可以展开相应的促销活动,将粉丝的热情转化为购买力,最终达到品牌销售的转化。
其实,社会化营销中的粉丝的运营,仅仅靠吸粉是不够的,更重要的是通过与粉丝的不断互动,增强粉丝的粘性,引导粉丝发挥自己的创造性,激发粉丝对品牌的认同感,才能实现最终销量的转化。
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